Στον ανταγωνιστικός κόσμο του εμπορίου, οι επιχειρηματικοί φορείς πρέπει να βρουν τρόπους να επιτύχουν διάκριση από τον ανταγωνισμό και να προσελκύσουν το ενδιαφέρον πελάτες. Η διαφήμιση και το εμπορευματοποίηση είναι δύο σημαντικές στρατηγικές που μπορούν να συνεισφέρουν τις επιχειρήσεις να επιτύχουν τους στόχους τους.
Προώθηση:
Η προβολή είναι μια διαδικασία που στοχεύει στη δημιουργία αντίληψης για ένα προϊόντα και στην επέκταση εμπορικών επιδόσεων. Οι εμπορικοί φορείς μπορούν να εκτελέσουν πολλαπλές μεθόδους προώθησης, όπως:
Δημοσιογραφικές εκθέσεις: Η διαφήμιση σε κανάλια όπως η τηλεόραση, το ραδιοφωνικά κανάλια, τα έντυπα και τα περιοδικά μπορεί να συμβάλλει στην ενίσχυση της επίγνωσης για ένα αγαθό.
Διαδικτυακή προώθηση: Η προώθηση στο Διαδίκτυο, όπως τα κοινωνικά δίκτυα και οι αμειβόμενες αναζητήσεις, έχει τη δυνατότητα να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να φτάσετε ένα μεγάλο κοινό.
Προώθηση των πωλήσεων (promotion): Οι προσφορές και προωθητικές ενέργειες, οι εκπτώσεις και προσφορές και τα δώρα μπορούν να παροτρύνουν τους καταναλωτές να επενδύσουν σε ένα προϊόντα.
Διαχείριση εικόνας: Η δημιουργία θετικής κοινοβουλευτικής αναγνώρισης για ένα προϊόν μπορεί να βοηθήσει στην ενίσχυση της αξιοπιστίας των αγοραστών.
Εμπορευματοποίηση
Το marketing είναι η μέθοδος παρουσίασης προϊόντων (merchandising) με ένα ελκυστικό τρόπο που κινητοποιεί τους αγοραστές να τα αγοράσουν. Οι εμπορικοί φορείς μπορούν να εφαρμόσουν πολλαπλές τεχνικές merchandising, όπως:
Στρατηγική τοποθέτηση: Η κατάλληλη τοποθέτηση των προϊόντων μπορεί να συνεισφέρει στην ενίσχυση της ορατότητάς τους και να κινητοποιεί τους αγοραστές να τα παρακολουθήσουν.
Παρουσίαση: Η αξιοποίηση φωτισμού, χρωματικής παλέτας και άλλων στοιχείων για να κεντρίσετε την προσοχή των καταναλωτών στα είδη σας.
website : Η ταξινόμηση των αντικειμένων με βάση τα στοιχεία τους μπορεί να συνεισφέρει τους αγοραστές να εντοπίσουν αυτό που επιθυμούν.
Η σχέση μεταξύ προβολής και εμπορευματοποίησης
Η προώθηση προϊόντων και το merchandising είναι δύο επιπλέον στρατηγικές που μπορούν να ενισχύσουν η μία την άλλη. Η προώθηση μπορεί να προκαλέσει ευαισθητοποίηση για ένα προϊόν, ενώ το εμπορευματοποίηση μπορεί να βοηθήσει τους πελάτες να το βρουν και να το αγοράσουν.
Για παράδειγμα, μια επιχειρηματική επιχείρηση μπορεί να παράγει μια διαφήμιση που να προωθεί ένα πρωτοποριακό προϊόν. Η διαφήμιση μπορεί να περιλαμβάνει πληροφορίες για τα τεχνικά χαρακτηριστικά του προϊόντος και τα κέρδη που προσφέρει. Η εταιρεία μπορεί στη συνέχεια να τοποθετήσει σε κατάλληλο μέρος το προϊόν σε ένα σημείο στο κατάστημά της που μπορεί εύκολα να το βρει ο πελάτης. Επιπλέον, μπορεί να χρησιμοποιήσει στοιχεία προβολής, όπως χρωματικός συνδυασμός και φωτιστική ανάδειξη, για να τραβήξει την προσοχή του πελάτη στο προϊόν.
Η σπουδαιότητα της ενσωμάτωσης της προβολής και του εμπορευματοποίησης
Προκειμένου να επιτύχουν τα βέλτιστα αποτελέσματα, οι επιχειρήσεις πρέπει να εντάξουν την προώθηση προϊόντων και το merchandising στις προσεγγίσεις τους. Αυτό αποτελεί ότι πρέπει να εκπονήσουν τις τακτικές αυτές με έτσιν τρόπο ώστε να συνεργούν και να επικυρώνουν η μία την άλλη.
Κατα το παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να δημιουργήσει μια προωθητική καμπάνια που να περιέχει μια ευκαιρία για ένα συγκεκριμένου προϊόν. Η οντότητα μπορεί στη συνέχεια να τοποθετήσει στην προβολή το προϊόν σε ένα μέρος στο κατάστημά της που είναι εύκολο να το βρει ο αγοραστής. Επιπλέον, μπορεί να χρησιμοποιεί στοιχεία προβολής, όπως μια εντυπωσιακή αφίσα, για να κεντρίσει την προσοχή του αγοραστή στο προϊόν.
Καταλήγοντας σκοπό,
η προώθηση προϊόντων και το εμπορευματοποίηση αποτελούν δύο καθοριστικές στρατηγικές που μπορούν συμβάλλουν τις επαγγελματικά σώματα να πραγματοποιήσουν τους επιχειρηματικούς στόχους τους. Η ενσωμάτωση των στρατηγικών μπορεί να εμπλουτίσει την αποδοτικότητα τους και να βοηθήσει τις επαγγελματικές οντότητες να ελκύσουν επιπλέον πελατείας και να επεκτείνουν τις εμπορικές δραστηριότητές τους.